Séminaire de rentrée pour l’équipe de Forêt Investissement

11 septembre 2018 écrit par Stéphanie Bonnet

C’est dans la bonne humeur (qualité incontournable à Forêt Investissement) mais dans un esprit avant tout studieux que l’équipe de Forêt Investissement a suivi son séminaire de rentrée ce lundi 3 septembre. Avec une équipe étoffée de représentants commerciaux venus des 4 coins de la France mais aussi du Portugal, l’heure était à l’émulation!

A l’ordre du jour : la formation.

« Avec une équipe qui s’étoffe au fil des mois et notamment avec l’arrivée de nouveaux représentants commerciaux, il était nécessaire de faire un point, ou plus exactement une série de micro-formations sur des sujets aussi primordiaux pour nous que le juridique, le marketing et bien évidement la partie commerciale », Souligne Adrien Sébastião.

Le juridique : indispensable à toute formation

Simon Coudon, responsable du service Juridique à Forêt Investissement a permis à l’ensemble de l’équipe de faire le point sur ce qu’implique : un mandat de vente, un mandat de recherche (y compris exclusif), le compromis de vente ou bien encore la fiscalité autour d’un achat de forêt.

Autant de points qui ont été éclaircis et précisés autour d’échanges ponctués d’exemples concrets. La fiscalité en forêt est en effet un argument important dans la vente ou l’achat d’un bien.

Connaître son sujet, tel est le mot d’ordre qui a été ponctué tout au long de ces  journées très instructives.

Le Marketing : les fondamentaux

Rien de mieux qu’une formation menée par un expert, ancien directeur marketing qui a roulé sa bosse pendant des années chez Nissan Ibéria, Renault Portugal ou bien encore chez Bosch.

L’équipe de Forêt Investissement a ainsi la chance de compter parmi ses membres : Francisco Ramos (directeur Ibérique pour la société) qui a su transmettre son expérience tout en posant les bases du marketing.

« Avoir les fondamentaux en tête permet de prendre du recul sur son produit en le situant dans une dimension globale portée par l’entreprise » souligne-t-il.

Il était ainsi primordial de revoir les bases du marketing avec l’ensemble du personnel de Forêt Investissement. Le produit « forêt » est en effet, certes particulier mais il obéit à un certain nombre de logiques universelles.

Commercial : un métier, un savoir-faire

Adrien Sébastião, Directeur Général de Forêt Investissement a « plongé » dans le commercial dès ses premières expériences professionnelles et n’en est plus jamais ressorti !!! A la clé : un discours construit, pensé mais surtout expérimenté, le tout ponctué d’anecdotes qui ont permis à son auditoire d’apprendre… le sourire aux lèvres !

Entre arguments de vente et techniques commerciales, Adrien Sébastião a su convaincre l’équipe que le métier de commercial répond à des techniques qu’il faut savoir maitriser.

Cas pratique

Petit bol d’air pour ponctuer ces deux journées : une visite en forêt récemment vendue à un fidèle client. Cette visite de forêt au cœur du Puy-de-Dôme a permis a chacun d’inscrire la formation dans le concret.

 Xavier Roussey, spécialiste et acheteur de Chêne est venu rappeler les bases de l’évaluation forestière à toute l’équipe de Forêt Investissement. Les différentes valeurs et aménités à prendre en compte dans l’évaluation forestière étaient au programme. Xavier, spécialiste des qualités du chêne a ainsi développé les possibilités de valeurs qui se présentent en fonction des qualités des chênes.

Focus sur la chasse

En spécialiste de la chasse, Benjamin Zimmer, qui a longtemps été régisseur et responsable cynégétique de domaines de chasse, a témoigné sur l’équilibre que peut apporter la chasse en forêt.

Etre conscient de la rentabilité de la forêt par le biais de la chasse, c’est avoir une corde de plus à son arc de conseiller !

  

En conclusion

Jean-Philippe Roux, Gérant de Forêt Investissement a apporté la conclusion à ces deux jours d’intense formation. Deux jours qui ont également permis à toute une équipe de resserrer les liens.

« Désormais, chacun connaît les spécialités de ses collègues et pourra échanger sur les bases de documents précis de travail que Forêt Investissement a mis en place. Rendez-vous l’année prochaine pour de nouvelles pistes à explorer ! » a ainsi conclu Jean-Philippe Roux ravi de ces fructueux échanges.

 

 Une équipe pluridisciplinaire

Stéphanie Bonnet - Rédactrice Forest Time

Ludovic Brière - Spécialisé dans l'évaluation et la transaction forestière pour les Landes et plus généralement l'Aquitaine. Ancien exploitant forestier.

Christian Charrier - Chargé d'affaires cynégétiques pour la Dordogne.

Simon Coudon - Responsable Juridique

Pierre-Louis Fayet - Technico-commercial en évaluation et transaction forestière

Gilles Lecat - Spécialisé en transaction et évaluation forestière pour le Nord de la France. Spécialiste des étangs

Francisco Ramos - Directeur Ibérique (Espagne - Portugal)

Xavier Roussey - Consultant en contrats d'approvisionnement et en sylviculture notamment du chêne

Jean-Philippe Roux - Gérant de Forêt Investissement

Adrien Sébastiao : Directeur Général de Forêt Investissement

Benjamin Zimmer - Chargé d'Affaires cynégétiques Grand Centre de la France (Sologne)

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